湖州全网营销的本质：营销渠道多元化+营销成本最优化+营销效率最大化

在湖州地区开展全网营销的本质是要熟悉互联网群体特点，了解全网营销有哪些渠道，在此基础上选择最合适的渠道，以实现营销渠道多元化、营销成本最优化以及营销效率最大化。

1．营销渠道多元化

（1）搜索引擎渠道。

搜索引擎渠道主要分为两类：一类是通过搜索引擎公司购买关键词获得关键词排名，我们称之为搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）；另一类是通过做网站优化获得关键词自然排名，我们称之为搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）。

搜索引擎营销（SEM）是指通过研究关键词热点程度和相关性，采用关键词竞价排名、品牌专区、联盟广告等形式，通过付费获得排名，提升流量的营销手段。

搜索引擎优化（SEO）是最常用的营销手段，是指利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，为网站提供优质的自我营销解决方案，从而获得品牌收益。

（2）电商平台渠道。

电商平台渠道营销是指借助各大电商巨头完成营销活动，从而达到营销的目的。目前，随着线上零售整体规模的扩大，全网营销细分领域中占比最高的就是电商平台渠道营销。电商平台的营销服务涉及电商营销的全部环节，对于站内营销、媒体资源掌控以及用户后继行为追踪方面有天然优势，在电商营销市场中电商平台掌握更多的营销话语权。电商平台渠道营销不仅可以利用电商平台站内资源布局，包括搜索营销、展示广告、站内信等，也可以利用站外媒体资源布局，包括其视频、社交、资讯等，又可以利用效果联盟、流量联盟方式推广等。比如消费者在天猫、京东、亚马逊等购物平台上经常会看到各种商品的推广信息，就属于电商平台渠道营销。

（3）互联网广告渠道。

互联网广告渠道是指企业将产品广告投放给网络媒体平台自带的流量群体，从而实现大范围宣传推广，提高企业信息展示量，增加更多商业机会。

（4）APP渠道。

APP渠道是指通过开发应用程序，将自身业务移动互联网化，让目标群体下载相关应用，扩大自己的用户群，从而实现移动应用推广的目标。

（5）社交媒体渠道。

社交媒体渠道是指通过微信等社交应用产生的营销行为，例如通过建立的微信群、朋友圈推广信息等。除了上面所说的营销方式外，还有很多其他网络营销方式，比如视频媒体营销、新闻媒体营销、微博营销等。

2．营销成本最优化

全网营销以数据为驱动，将大数据技术作为内在核心，能够实现资源的快速精准部署，达成最优配置，有效降低企业运营成本。

3．营销效率最大化

全网营销的对象是广大网民。通过网络交易方式进行产品推广和销售，企业得以降低因地域导致的时间成本，提高营销效率。

在互联网时代，全网营销登上经济舞台，企业如果能合理运用全网营销思维，结合新型营销工具，就可能获得更多机遇。