什么是4P营销策略？

4P营销策略也叫市场营销组合策略，是传统市场营销的主要营销策略，它包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4个方面的内容。

1.产品策略

产品不仅指有形的物质实体，还指人们通过购买所获得的满足需求的一切内容。因此，产品的定义是能够满足消费者某种需求的有形物质和无形服务，主要包括实物、服务、场所、思想、主意和策划等。产品策略就是指与企业向市场提供的产品或服务有关的策划与决策。企业在制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品或服务去满足消费者的需求，也就是要解决产品策略问题。产品策略一般包括产品组合策略和产品生命周期策略两种，企业需要根据实际需要来调整和实施产品策略。

2.价格策略

价格策略是指企业通过估量消费者的需求与成本，选定的一种能够吸引消费者、实现市场营销组合价格的策略。影响价格策略的因素主要有市场需求、成本和市场竞争。

• 市场需求│市场需求会对产品价格的上限产生影响。因此在市场经济下，市场需求是企业制定产品价格时需考虑的主要因素。

• 成本│成本会对产品价格的下限产生影响，因为正常情况下，产品的价格不会低于成本。成本主要包括固定成本、变动成本、总成本、边际成本等。

• 市场竞争│在不同的市场条件下，竞争状况也会有所不同，因此企业制定的定价策略也不相同。一般来说，产品定价在产品成本和消费者感知价值所构成的区间内，但具体价格则需考虑竞争因素。

在充分考虑以上3个因素的前提下，可以通过成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等定价方法来调整价格。

3.渠道策略

渠道策略是指企业制定的针对将产品从制造商转移到消费者的最佳途径的策略。渠道策略主要包括独家分销、选择分销和密集分销3种。

• 独家分销│独家分销是指生产企业只在某地区选择一家最适合的中间商推销自己的产品，且生产企业一般会与独家分销的分销商协商签订独家分销合同，规定其不得经营竞争者的产品。若企业想控制自己的服务水平和经销商的服务水平，则该策略适用。

• 选择分销│选择分销是指生产企业从所有经销商中选择几个经销自己的产品。该策略适用于工业品中专业性较强、消费者相对稳定的产品，此外选购品、耐用消费品、知名品牌产品等也适用该策略。

• 密集分销│密集分销是指生产企业选择尽可能多的批发商、零售商等来推销自己的产品。消费品中的便利品、工业品中的通用设备等适用该策略。

4.促销策略

促销策略是指企业通过向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的的策略。企业将产品或服务在适当的地点以适当的价格投放到目标市场进行推销，推销方式一般可分为人员推销和非人员推销两种。人员推销是指推销员面对面地向消费者进行推销；非人员推销是指企业通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者推销，广告、公共关系和营业推广等方式都属于非人员推销。