5G来了，企业如何抓住小程序带来的机遇

5G时代即将来临，小程序能够给创业者带来很多新的机遇，iDS大眼睛小程序创始人于小戈就是一位非常成功的创业者。因为小程序，她不但挽救了濒临破产的公司，还创造了一个营销神话。

于小戈在开发小程序之前，已经是一位知名博主，并且开发了两个不叫座App。在公司快要破产的时候，她接触到了小程序，并且快速上线了“iDS大眼睛”小程序，之后又上线了“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两个小程序。这两个小程序在2017年“双十一期间”，取得了两千多万元的销售额，用户的复购率达到了47%以上。而且，在开发运营小程序期间，她担心的小程序用户和App产生冲突的问题并没有发生，随着知名度的提高，二者的用户数量都在稳定上涨。

“iDS大眼睛”小程序为什么会获得成功？产品定位是关键。于小戈同时做了三款小程序，并且根据不同的用户需求进行了不同的产品定位，如图3-1所示。

图3-1

不同的产品定位，显然能够在最大程度上吸引用户关注。比如说，“iDS大眼睛”就是以内容和社区取胜。它为美妆达人搭建了一个与用户交流的平台，用户在这里不仅能够看到妆后效果，还能够与美妆达人交流，遇到适合自己的妆容，很容易为其付费。

从于小戈开发小程序的经历中，创业者可以看到，如果想要抓住小程序的红利，要遵循以下三个原则：

快速上线：不论做什么，时间都是取胜的关键，很多成功者都敢于做第一个吃“螃蟹”的人。所以，不要犹豫，快速定位产品特性，然后立刻开发小程序，走在别人前面，你就有机会取得成功。就像“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”，可以说是国内第一个提供国内外小众精品商品和海淘购买的小程序。

快速交易：想要盈利，就要让买家产生购买行为，不要给用户犹豫的时间，争取在两分钟内促使交易完成。比如说，你可以创建一个“限时购买群”，给用户制造紧迫感和稀缺刺激，促使用户购买。或者，你可以在小程序中添加拼团功能，但不同于10人或者多人拼团模式，你可以设定为只需2位用户即可成团。用户等待片刻后，就可以在短时间内达成变现转化。

快速创新：创新能够保持小程序的活力和留存用户。创业者并不是开发出小程序之后，就可以放任不管，而是需要不断地优化完善，带给用户更好的体验。比如说，“转发”功能，普通的小程序一般放置在目标页面上，而“iDS大眼睛”却放到了“邀请有奖”中，用户分享之后，被分享人只要登录小程序，分享人就能够领取奖励。

从于小戈创业开发小程序的经历中也可以发现，她并不是在小程序上线之后就完全不管了，而是在不断地想各种营销方法，让更多的人知道和使用她的小程序。

所以说，创业者在小程序上线初期，同样也需要想办法让更多人知道你的产品。否则你的产品再好，用户不知道也就不会为你带来流量和收益。对于小程序上线初期而言，圈粉是关键。想要快速吸引用户关注，小程序的触达力和游戏感很重要。

触达力可以帮助你获取更多的用户和流量；游戏感则是增加用户使用小程序的体验感，及时给用户反馈，让用户在使用小程序的过程中产生愉悦感。这就大大增加了用户留存的概率。并且，这种愉悦感会促使他们去分享小程序，无形中推广你的产品。

当然，创业者也可以通过社交化的精准传播方式吸引用户关注。比如说，在一些社交平台，采取裂变模式建立一些闪购群，让群内成员互相交流，互相刺激消费，并且不断邀请他人加入。当有了一定用户基础之后，根据大流量的用户需求精准地定位产品，进而开发满足不同需求的小程序。

当你的小程序有了一定用户基础之后，怎样留住这些老用户并且不断发展新用户，就是创业者接下来需要思考的问题。策划优惠活动，或者是添加一些更加有趣的玩法，让粉丝真正地互动起来，去分享传播，小程序才能算是真正运营成功。

小程序是连接线上线下的工具，创业者可以通过渠道搭建、流量补给的方式，将其搭建成供应链服务、销售引导等一体化平台，让用户成为小程序的忠实粉丝。