裂变式营销：营销的终极秘密武器

来源：掘金小程序| 类型：前沿观点| 时间：2021年04月20日

核武器之所以能够拥有巨大的威力，答案就是核裂变。在核裂变的过程中，各个原子传播能量非常迅速，其杀伤能力是普通武器的无数倍。

“裂变”通常指“核裂变”，但是“裂变”的方式同样可以运用到营销中，裂变营销的本质与核裂变类似，具有的效果同样非常显著。拼多多在两年内迅速获得2亿用户，实现了上百亿元的销售额，并且成功在美国上市；乐纯酸奶在一年中快速达到5亿元的销售额，依靠粉丝分享、创造出4分钟卖出10万支雪糕的战绩；科通芯城作为面向中小企业的IC元器件自营电商，三年内便实现了100亿元的销售额。这些品牌运用的就是裂变式营销。

所谓裂变式营销，往往会先以一个或几个点为基础，在成功突破这一个或几个点后，进行突破过程的拷贝，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再复制为四个点……以此类推，由慢变快，逐渐加速推进，最终步步为营，快速、高效并全方位地控制整个行业市场。最终达到的裂变式营销效果是超乎想象的，如图5-1所示。

图5-1

裂变式营销通常分为以下3个步骤：

（1）用户收到推广。运营者首先需要设计出主题和福利突出，并富有吸引力的文案或海报，然后利用微信发布朋友圈，或直接分享给群或好友，也可以利用公众号和服务号的信息推送、二维码分享、小程序消息通知等方法进行传播。

（2）用户主动加入。为了能够吸引用户加入到推广活动中，运营者往往会采用“利益后置”的办法。比如说，在公众号和小程序中销售电影票时，单张票卖50元，但是如果用户分享到朋友圈并且获得30个赞就只要30元，大部分用户为了省钱，都会接受“利益后置”这个设定。

（3）用户进行转发。做裂变的关键步骤就在于用户转发，运营者可以利用数量折扣、转发抵现、发放红包、分享砍价等方法让用户主动进行转发，收到推广的新用户又会主动加入转发，这样就会形成闭环的裂变式营销，用户和销量都会呈指数式增长。

裂变式营销拥有成本低、效果快、口碑好三个特点，牢牢地占领了很多营销市场。运营者无论是想增加用户还是增加粉丝，裂变式营销都能达到目标。因此，很多公司都开始运用裂变式营销来给小程序、公众号、产品增加客户。

下面，我们来看裂变式营销在小程序推广中的应用方式：

（1）福利领取

例如，宠物店可以在小程序中增加“到店减免”功能，用户如果注册并使用小程序即可获得宠物体检、购买狗粮等各种优惠，但是需要用户预约时间并按时到店，这样线下的店铺也可以利用小程序推出福利的功能来吸引附近的用户加入。如图5-2是“麦当劳”小程序免费领取咖啡的活动页面。

图5-2

（2）加群引流

无论是实体店还是电商，都希望能够留下稳定的客源，后期不仅可以利用老顾客创收，而且还容易带来新客户。所以在小程序中，运营者可以通过分享群二维码或微信号将用户拉近微信群，然后再利用小礼物或分享砍价等二次营销手段拓展新用户。而且微信在公众号中增加了小程序的入口，用户可以通过运营者的公众号或群中的二维码访问小程序，如图5-3所示。

图5-3

（3）好友和朋友圈分享

著名的“150定律”告诉我们：每个人的社交圈平均能够影响到150个人。可以将这条定律应用到裂变式营销中，进行用户推广。最便捷的方式就是朋友圈分享。当一个用户利用朋友圈和微信群分享给150人后，可能会有10个人继续帮运营者分享，他们每个人背后也有150人，这样仅通过两次分享，运营者就会拥有1500名潜在客户。

分享的本质就是一种裂变，如果小程序中的内容足以吸引其他用户，那么这种裂变就是没有穷尽的，所以运营者可以在小程序中鼓励用户进行分享。如图5-4，在“汉堡王”微信小程序中，用户点击右上角后再点击“转发”，即可将这款小程序分享给好友、微信群和朋友圈。