网站运营之今日头条引流：深挖需求，带动传播

目前，今日头条用户总数已经超过7亿，月活跃用户超过1.75亿，日活跃用户超过7800万，单用户日均使用时长超过76分钟，日均启动次数约为9次。

看到今日头条这样辉煌的“战绩”，想必运营者都不想错过这样巨大的流量推广平台。在今日头条营销可以利用以下5种方法：

1.评论引流

用户在浏览文章或视频时，都喜欢习惯性地看看别人的评论，很多好的评论甚至要比文章或视频本身还要吸引人，所以运营者可以在相关领域的新闻中直接评论，宣传自己的微信小程序。例如，在每年张小龙开展微信公开课的新闻下方评论就是很好的方式。如图6-1为今日头条App中张小龙的相关新闻。

图6-1

在今日头条中，发表评论的时间越早越好，这样才容易获得更多用户回复和点赞，同时也能够得到更多的曝光机会。为了赶在第一时间发表评论，运营者可以多关注一些相关领域的大牛，这样他们发表文章或视频时，你就可以收到头条通知，而不用总是去刷新查看。

2.发表头条文章/头条视频/微头条/西瓜视频/小视频

在今日头条中发表头条文章和头条视频都需要通过官方认证，运营者可以利用身份认证、兴趣认证、企业认证进行申请，通过认证后发表的推广文章和视频才能出现在今日头条的主页上。

微头条是今日头条中的一个小版块，之前已经获得了400亿流量的扶持。微头条发布时不需要进行官方认证，而且内容形式和微博差不多，都是“文字+图片”的形式，只要发布的内容有足够的吸引力，同样会受到头条用户的关注。

此外运营者还需要注意，今日头条中的视频除了上面提到的头条视频，还可以发布西瓜视频和小视频进行推广。如图6-2，分别为今日头条中“视频”“西瓜视频”“小视频”的主页。

图6-2

运营者在计划发表文章之前，首先需要调查同行阅读量较高的文章，总结他们的成功经验，然后再进行写作。如果你的微信小程序经营美妆用品，那么你就可以发表一些关于化妆技巧、怎样敷面膜、唇彩知识等的文章或视频，然后在末尾或中间留下你的微信服务号或是小程序，引导头条用户添加。

3.悟空问答

近两年今日头条新增“悟空问答”以来，很多头条用户都参与了讨论或提出问题，优秀的答案和问题每天都能获得上百万的阅读量，而且还能开通红包功能来奖励回答问题的网友。如图6-3为今日头条的“悟空问答”页面。

图6-3

在使用悟空问答时，运营者可以在与自己微信小程序相关的问题下方发表评论，写出走心的回答并推广小程序，这样你的回答就会被感兴趣的网友阅读和点赞，利用问答推荐机制，你的回答越受欢迎就越会被推荐给更多头条用户。

除此之外，运营者还可以主动提出问题，利用问题引导头条用户认识自己的小程序，同样也能收到良好的反馈。

4.付费推广

截至目前，今日头条的流量已经相当于除腾讯新闻客户端外，其他所有新闻客户端产品的流量总和。如果运营者希望自己的小程序能够迅速被头条用户知晓，最便捷的办法无疑就是与头条官方合作推广，目前头条竞价广告分为以下几种：

CPC模式。按照头条用户点击次数收费，运营者可以选择投放微信小程序的抽奖方案等活动，不仅成本相对较低，而且能够吸引大量用户。类似的，头条还有按照千次曝光收费的CPM模式、按照视频有效播放次数收费的CPV模式。

OCPC模式。能够更为广泛地进行推广，但是需要小程序运营者至少投入5万元以上的广告预算。虽然这种模式的成本比较高，但是效果也非常明显，此前在头条上大家耳熟能详的手游广告，大都采用的是OCPC模式推广。

CPA模式。可以按照反馈效果付费，推广效果介于CPC和OCPC之间。很多大型的婚纱摄影、旅游集团、教育培训企业都采用这个模式，由于CPA模式可以按照单个用户反馈成本进行按需投放，所以运营者可以随时调整广告预算，推广内容如果价值很高，效果甚至可以超过OCPC模式。

5.开发头条小程序

今日头条在2018年11月17日正式开通头条小程序功能，如果运营者曾经在今日头条中积攒了很多粉丝基础，就可以在开发头条小程序后直接与头条号进行关联，方便用户直接从头条号主页进入头条小程序。如图6-4分别是“今日头条”小程序的入口和搜索框。

图6-4

同样，微信小程序的运营者如果想要在今日头条中进一步推广自己的产品，可以选择开发一款头条小程序。同时利用今日头条和微信这两大流量平台，运营者一定能够迅速发展和推广自己的店铺。

总的来说，今日头条是自媒体人的“春天”，同样也是小程序运营者的“土壤”。利用今日头条庞大的用户基数和强大的推广能力，绝对可以实现优秀的引流效果。