每日优鲜：玩转“互联网生鲜”

每日优鲜是围绕社区配送生鲜的O2O电商平台，覆盖了水果、蔬菜、海鲜、零食等各类生鲜商品。起初生鲜电商产业有三日达、隔日达，慢慢提升到当日达，但每日优鲜通过在大型城市建立“社区配送中心”，利用极速达冷链物流体系，可以让当地用户在2小时内收到新鲜的产品。

目前，每日优鲜已经覆盖了全国30多个城市，拥有上百万用户，每月订单已经超过100万单，月交易额超过1亿元，成为生鲜电商行业的领头企业。

如图8-14为小程序“每日优鲜”的主页面，在热卖栏目中有限时秒杀、特色专区、新人专享、新鲜水果、时令蔬菜、肉蛋熟食、为你推荐等子栏目。

图8-14

每日优鲜在“首页”和“分类”页面都设置了搜索框。在用户进行搜索时，每日优鲜会显示热门搜索、历史搜索、推荐商品，这样不仅方便用户随时进行搜索，而且还让用户在浏览过程中注意到目前的热门产品和推荐产品，对每日优鲜的去库存、避免生鲜积压起到了很大的帮助作用。

设立“赚钱”项目

为了鼓励用户每日登陆小程序，每日优鲜的运营者设立了“赚钱”栏目，用户通过每日签到、邀请好友签到、做任务等方式，获得能够抵现的“鲜币”。此外“赚钱”栏目中还有“助力免费拿”活动，用户可将3款产品分享给微信好友或微信群，得到3 ～4人助力后就可免费获得商品。

每日优鲜推出的鲜币和“助力免费拿”活动，极大地增强了用户访问的积极性和用户主动分享小程序的动力，让每日优鲜得以在微信好友、微信群中广为传播，进一步刺激消费。如图8-15是“每日优鲜”小程序的“赚钱”栏目。

图8-15

“新人专享”

除了“首页”的推荐产品目录，“每日优鲜”小程序还单独设立了“分类”栏目，详细地将所有产品进行分类。在分类中，运营者还特别增加了“新人专享”的产品，新加入每日优鲜的用户只需要花费极低的价格，就能购买到优质的产品。很多新人都会从这里开始购物，进而成为每日优鲜的长期客户。如图8-16是“每日优鲜”小程序的“分类”栏目页面。

图8-16

优秀的文案

每日优鲜的运营者可能是受到了小红书的启发，所以产品文案如出一辙，都非常简洁明了且直戳消费者的痛点，同时还拉近了与用户的距离，不会让用户感到任何陌生感。

例如，蓝莓文案“口口爆浆的‘蓝精灵’”；芒果文案“酿出甜味的‘小黄人’”；油菜文案“没错，爱吃油菜的人都很有才”；牛肉文案“细腻柔滑 原生态的味道”；草莓文案“我的少女心是草莓味的”。

“每日优鲜”小程序的定价策略除了包括会员特价、新用户专享、半价菜场等优惠措施外，几乎所有的产品价格设定都满足“尾数定价”策略，即产品价格都以9结尾，这可以让用户更容易产生购买行为。

在“我的”栏目中，用户点击“我的拼团”后，可以打开每日优鲜的“拼团主页”，通过类似“拼多多”小程序的拼团功能，用户可以与其他用户拼团，只需花费更少的价格就能购买某款商品。如图8-17分别是“我的”栏目和“拼团”主页面。

图8-17

为了进一步提高用户黏性，“每日优鲜”小程序还特别增加了会员体系，用户在“我的”栏目中可以付费开通会员。每日优鲜的会员用户可以享有“会员专享价”“超级会员日”“1小时达”“专属客服”等特权，同时也能够在完成订单后直接获得代金券红包。如图8-18是“每日优鲜”的“会员”栏目主页。

图8-18

作为成功的生鲜零售商，每日优鲜的小程序功能设计思路和页面布局都非常值得运营者学习。特别是每日优鲜最为核心的会员体系，能够个性化地为会员提供每日更新的特价产品，使新用户向会员的转化率得到巨大提升，并让会员用户感到物超所值。

拼团和微信分享的方式，让每日生鲜的小程序在微信拥有了良好的口碑效应。运营者在发展小程序时，可以学习每日优鲜的口碑宣传方法，为自己的产品树立不可替代的口碑。