网络营销视野中的微商与微分销

微商，是近年来热门的移动电子商务概念之一，通常是指通过移动社交网络的信息传递实现的销售模式，其中通常会涉及微营销、微信分销及朋友圈营销等概念。本书作者认为，微营销包括两个方面的含义：第一，是通过微博、微信等移动社交网络开展的网络营销活动；第二，是在个人社交圈子这个相对微小的范围内进行信息传递及交易，实际上是市场细分原理在移动商务中的具体应用，也就是面向个人社交网络的市场营销活动。

微分销则是通过微博、微信、微店等方式进行网络推广和销售，形成销售之后，参与分销（转发信息）的用户可获得一定比例的佣金。狭义的微分销则特指为微信分销，也就是通过微信公众平台实现的多级分销、三级利益（二级赢利）模式。微信分销是一个比较具体的概念，已经有成熟的产品和技术支持，已成为众多微商首选的微营销模式。

在网络营销课程设计的实践项目中，2015年秋季网络营销能力秀（第14期）活动方案中有一项微信商城营销实践活动，营销内容包括一个互联网金融网站的在线理财产品及一个实体企业的保健枕头，两者产品形态不同，但营销模式类似，都是利用微信分销三级返利的原理，通过微信转发邀请好友关注商家的微信公众号，实现交易后参与转发邀请好友者可以获得一定的佣金。这种分销返利营销就是微商或微分销的常见模式，通过微信平台，在商家、多级分销用户及直接用户之间形成一个以社交关系为基础的利益共享的微生态系统。

可见，与微博转发的推广模式相比，微商及微分销是在信息传递的基础上与价值传递相结合，通过用户的利益预期提高用户主动参与信息传递的积极性，具有一定的生态型营销思维。当然，由于利益驱动，这种微生态营销系统在产生的初期也存在一定的潜在风险和问题，需要在法律的约束下不断完善。