网络资源扩展营销模式的基本形态

（1）资源合作

以平等、互利、长效为原则，利用自己的现有资源与合作伙伴互补合作，换取同等或更多的资源，实现合作各方网络营销资源及效果的扩大。资源合作的常见类型包括网络可见度资源及网络可信度资源合作，比如网站的互换链接、微信公众号文章互推、微博互转、网络社群互换等。

（2）资源共享

以社会化网络的“连接”为基础，将个人资源（如知识资源）与社会关系网络共享，通过社会化网络获得更多有价值的资源。资源共享的常见方式包括信息分享、知识分享、互助问答等。

（3）资源价值转化

将传统网络营销资源形式转化为具有可比性的一般资源（如浏览量、转发量、收益率、佣金），通过价值转化和利益传递在更大范围内发挥资源价值。资源价值转化的常见方式包括分享返利、有偿邀请、按效果获取推广佣金等，如网站联盟、微商分销链等都属于这种模式。

从网络资源扩展营销模式示意图（见图7-2）可以看出，在资源扩展的三种基本模式中，从资源合作、资源共享到资源价值转化，三者之间具有一定的层级关系，即资源合作是最基本的形态，主要体现在信息传递层面，通常属于网站之间或企业之间的相互合作；资源共享则是基于社会关系网络的信息传递，通常并不仅仅是双方合作；而资源价值转化则是在信息传递及社会关系传递的基础上实现价值传递及利益共享，具有网络营销生态思维的表现，是资源扩展营销的综合形态。

图7-2　网络资源扩展营销模式示意图

因此可以说，网络资源扩展营销模式处于不断发展演变之中，到目前经历了三个阶段，即从信息传递、关系传递到价值传递。事实上，资源扩展模式的每一个层次与网络营销的发展阶段和思维模式的演变也是密切相关的，这也从另一个方面验证了网络营销思维模式发展演变的规律。