网络资源扩展营销模式的特点及适用性
一般来说,资源合作的方式简单明了,针对性强,但可选择伙伴较少且沟通效率较低,因而也存在一定的限制,通常适用于用户规模和资源相近或互补同时又非直接竞争关系的企业;资源共享借助于第三方互联网平台,并不需要双方一对一沟通,提高了效率同时也大大扩展了合作的范围,不过又缺乏一对一资源合作模式的针对性;资源价值转化模式,则以利益为纽带将企业、网站平台、用户等关系网络连接起来,提高参与者的主动性和积极性,具有快速放大并持续发展的特点。表7-1简要总结了三种资源扩展模式的特点。
表7-1 网络资源扩展的三种基本模式比较
在网络营销实际应用中,对于上述三种资源扩展模式,企业可独立使用,也可以根据三者的特点交叉进行。资源扩展策略的一般流程:分析现有资源的类别、存量、价值、扩展预期;分析可能的扩展模式;寻找合作伙伴或扩展渠道;分析评价资源扩展网络营销方法的效果。
从表面来看,无论哪种资源扩展方式都不复杂,但在实际操作中企业仍需要不断探索各种具体方法的规律,以获得资源扩展价值的最大化。本章将分别介绍部分典型方法的原理、操作要点及一般规律。
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