网络资源合作营销的基本形态

尽管资源合作在网络营销中长期存在并发挥着不可忽视的作用，但在传统的以互联网工具为主导的方法体系中，资源合作方法一直未成为主流，并且未形成完整的体系，显得比较分散。《网络营销基础与实践》第5版（冯英健，著，清华大学出版社，2016年）构建的以思维模式为主导的网络营销内容体系中，首次将资源合作与分享作为网络营销五大方法的类别之一，提升了网络资源合作营销方法的地位，也为进一步研究网络营销提出了方向和思路。

该书基于“网络营销的三次革命”及网络营销思维模式演变的分析，将资源合作与分享的方法分为三个类别：网络可见度资源合作、网络可信度资源合作、网络分享式资源合作。

由于本书以企业网络营销资源视角的研究方法为基础，并且将网络资源合作模式作为网络资源扩展的基础形态，因此对资源合作的内涵进行了新的整合和扩充，将以网络营销信息传递为目的的网络可见度资源合作及网络可信度资源合作统称为“网络资源合作”，而“网络分享式资源合作”则作为网络资源共享的组成部分，并且在资源合作及资源共享的基础上发展出了网络资源转化的高级资源扩展形态。

网络资源合作模式的基本形态可从网络可见度及网络可信度两个方面来描述。

1. 基于网络可见度的资源合作

传统的网络营销大多以浏览器为获取信息的工具，以增加网页浏览量为主要目标，因此网络推广的主要目的是增加企业信息在互联网上的曝光度，即网络可见度。因此，企业（或者其他组织、机构、网站、个人，同样适用）必须首先有自己可掌控的网站内容和访问量，然后通过与内容相关、流量规模相近的网站合作实现访问量的共同提升。

例如，通过两个网站的互换链接，用户A在浏览A网站的同时，关注到B网站的相关链接（如文章标题、图片广告、首页标题等），于是通过A网站上的链接进入B网站浏览相关内容，A网站也就成为B网站的“来源网站”或“推荐网站”“引导网站”，B网站通过A网站获得了网络推广的效果。反过来也一样，B网站也可能成为A网站的“来源网站”，即A和B之间通过网站内容及访问量的合作实现了相互推广。

尽管这种交换链接的资源合作方式看起来非常简单，但在互联网发展初期曾发挥了重要作用，是网站推广的常用方法之一，更重要的意义在于，交换链接开启了网络可见度资源合作推广的思维模式，除此之外，多种基于网站访问量及网站链接的网络推广模式，如分类目录、交换广告、网络广告联盟等也相继出现。

事实上，多种形式的网络广告，其原理与网页链接推广也是一样的，例如，展示类网络广告，用户通过点击某网站的广告来到目标网站，再通过搜索引擎关键词广告，点击搜索结果页面的广告链接，来到广告客户网站的着陆页面。只不过网络广告需要为广告媒体支付费用才能获得网络推广的机会。由此可见，基于网络可见度的网络推广在网络营销中有非常重要的意义。

2. 基于网络可信度的资源合作

网络可信度合作推广，简单来说，也就是通过合作伙伴的社会关系网络进行的信息传播，目的在于利用合作方的资源进行推广，进一步增加用户、粉丝数量或者浏览量。因此可信度资源合作的基础是合作方各自拥有一定的用户资源及社会关系资源，这与网络可见度资源合作中各方必须拥有网站内容及访问量资源是同样的道理。

与网络可见度资源合作通过网页链接实现推广不同的是，网络可信度资源合作是通过用户及社会关系网络实现信息传播的，这种社会关系网络通常需要建立在第三方社交网站平台上，而不是双方各自的用户资源。在合作推广效果方面，除了网络可见度及访问量的增加之外，也包括用户及粉丝资源的增加。可见，网络可信度合作是社会化网络营销的方式之一，也是企业合理利用外部资源的扩展形式。

网络可信度资源合作典型的方法包括：邮件列表联合订阅（即订阅邮件列表A的同时可收到A推荐的邮件列表B的内容）、微信公众号文章转发到朋友圈、微博转发、网络社群资源交换合作等。