关联销售：组合营销最好的推荐方式

商家在进行网络营销的过程中，不能将思想仅仅停留在某单一商品的销售思维当中，这样是很难带动整个店铺商品的销售的。最好的方式就是将商品进行组合营销，捆绑售卖，这样就能带动其他商品的销售了。

在网络营销中，一般来说有两种关联销售的方式，如图5-13所示。

图5-13 关联销售的方式

1.搭配法

搭配法一般出现在服装和日用品当中。也就是说，用户有购买意愿的商品和商家推荐购买的商品是一套，比如上衣和裤子、鞋子和袜子、化妆水和乳液等。

图5-14所示是一家卖女装的淘宝店铺。

本来这条链接售卖的是模特上身这件蕾丝衫，但在商品详细介绍的过程中，店家将里面那件连衣裙的链接也放入了介绍清单。客户在不断对比和观察中会发现这件上衣确实和推荐的裙子比较搭，其他衣服配上去好像都有些不太好看，于是很有可能选择购买一整套衣服。

图5-14 一家卖女装的淘宝店铺

其实这件上衣真的没有办法搭配其他衣服吗？当然不是。商家主要是利用了美学的陷阱，让客户欣赏到服装组合搭配出来的美感。其实这个美感很有可能是来自模特，也有可能来自摄影技术，不管是哪一种，都很好地契合了客户追求美的需求。让客户体会到美，就是组合销售的成功。

2.互补法

互补指的是那些可以相互补充的商品，比如充电宝和充电线等，这同样与美学分不开，因为直白地说，很多时候，美就等于高质量。外观设计得越精致，就证明商家对这些商品越上心。

如图5-15所示，上面那支颜色略微夸张的就是魅可这一口红品牌近几年来推出的“作妖色”。

这个口红乍一看很奇怪，看起来好像根本没有办法涂着出去见人。可是正是这种奇怪的颜色，反而在潮流界掀起了一股巨浪，很多女性纷纷购买。究其主要原因，还是因为这个“作妖色”能和其他口红色号搭配使用，创造出各种奇特又好看的色号。图5-16所示就是“作妖色”和普通口红叠涂后的效果。

图5-15 魅可的“作妖色”口红和普通口红

很多买家看完效果图后纷纷被这个好看又独特的颜色吸引，所以在买口红的时候都会附加买上一支“作妖色”，来创造属于自己独一无二的唇色。

图5-16 “作妖色”和普通色号叠涂后的效果

无论是现在提到的组合营销还是其他一些营销方法，在琳琅满目的新网络营销当中，商家都应该在商品的外貌上下功夫，努力去创造更多抓人眼球的商品，这样才能吸引客户注意。