小程序的营销优势与引流工具

如今，微信小程序早已在互联网界引起了轩然大波。受微信小程序营销效果的吸引，商家和企业纷纷开始注册小程序，借小程序开展营销推广。那么，商家应如何发挥微信小程序这一营销利器的作用呢？

简单来说，小程序的功能特点可用3个短语概括：无须下载、随时可用、用完即走。与App相比，小程序无须下载，自然也就不会占用内存，并且其打开速度也与App的打开速度相当。

用户无须注册、登录，只需用微信号直接绑定就能使客户转化率得以大幅提升。另外，小程序可以接入微信文章进行推广，小程序的推广成本显著下降。小程序的名称是独一无二的，所以营销人员要么尽快地注册小程序，要么就要为小程序想一个独具一格、不会与其他的小程序重复的名字。

◆小程序营销的四大优势

小程序营销的四大优势如图3-3所示。

图3-3 小程序营销的四大优势

（1）成本低

开发小程序的价格一般不会超过万元，相较于同等级别的App来说，小程序的开发成本要低很多。

（2）开发快

小程序可以进行跨平台开发，无须进行多端开发，开发周期短。

（3）易推广

以微信分发平台做担保，应用的可信度比较高；以社群应用为基础进行分享，能推动用户开展自推广。

（4）回报高

微信用户规模庞大，首批小程序能享受百万PV（Page Viea，页面浏览量）的流量红利。

◆小程序营销的引流工具

在流量获取难度和成本不断增加的背景下，微信小程序的上线为商家提供了新的流量红利和想象空间，被认为将引发新一轮的“营销变革”。特别是随着入口场景不断丰富，小程序已成为电商营销的重要风口，众多电商企业纷纷推出自己的小程序应用。总体来看，微信小程序在营销引流方面的功能主要包括以下几点，如图3-4所示。

（1）线下扫码

微信官方将线下扫描二维码作为小程序最主要的入口，用户只需扫描二维码便可进入小程序获取相应服务。这种方式既符合用户的日常行为习惯，也打通融合了线上与线下的服务场景，为用户带来不同场景无缝对接的优质体验，帮助商家获取更多的流量。

图3-4 小程序营销的引流工具

（2）对话分享

微信允许用户将小程序转发分享给好友、微信群或嵌入自己的公众号中，其他用户可以通过点击转发分享的消息直接进入小程序获取服务。这种设置将商品或服务链接融入了用户的社交活动中，能够为电商企业带来更多的引流机会。

营销人员可以在微信群中分享小程序，或者直接分享给好友，让更多人知道小程序，帮小程序增加更多的新用户，还可将小程序的快捷入口添加到微信公众号的对话栏中，为把粉丝转化为小程序用户提供了方便。

（3）历史列表

用户进入过某个小程序后，“发现—小程序”界面便会将这个小程序保留在历史消息中，用户想再次进入时直接点击即可，从而实现商家与用户的快速直接链接。用户使用后的小程序会以历史记录的形式存在于微信的小程序页面中。用户搜索小程序时，这些使用过的小程序会排列在更为靠前的位置。当然，用户也可以选择删除或重点标记列表中的小程序。

（4）关联公众号

如果电商企业既有微信公众号又上线了小程序，则可以对两者进行关联跳转。营销人员可以图片广告的形式将小程序的链接添加到微信公众号推送的文章中，让小程序实现迅速推广。

（5）消息通知

小程序设置了模板消息功能，商家可以发送模板消息给进入过小程序的用户，用户则可以通过模板消息进入小程序，与商家再次互动，从而实现商家与用户的持续沟通互动。交流形式上，小程序支持文字和图片的沟通方式。

（6）自由切换

用户可以通过功能键在不同小程序界面自由切换，就像在QQ、微信、微博、支付宝等不同应用间来回切换一样。换句话说，用户可以同时使用多个小程序，每个小程序都相当于一个独立App应用，互不干扰。

（7）微信搜索

搜索是小程序的重要入口，用户可以在微信搜索窗口输入名称或关键词获取小程序应用，然后直接点击进入。微信平台对小程序十分重视，搜索列表中小程序处于置顶位置，其次是公众号，然后是表情、朋友圈等其他消息。

（8）附近的小程序

小程序新开放的“附近的小程序”入口是基于LBS的应用服务，用户可以通过这一入口场景获取附近的小程序商家，从而形成一种定向推广，有效降低了商家的广告营销成本。用户进入小程序，点击“附近的小程序”就能搜索到很多附近的小程序，之后用户就可以按照个人需求选择一个小程序进行操作。