无处不在的自媒体，你凭什么打动潜在客户

营销的本质就是要带动用户，将产品、服务传达给用户，达到变现的目的。自媒体作为如今最为火热的营销方式，它所产生的巨大影响力是毋庸置疑的。但是，同样是经营自媒体，有的人可以用它来赚钱，获得超高的影响力。比如，著名微博大V“思想聚焦”就吸引了众多明星的关注，拥有超强的人气和影响力；有的自媒体人每天虽然忙忙碌碌地经营，却没有任何影响力，甚至没有多少粉丝，更没有什么关注度，甚至连他自己都不知道为什么要经营自媒体。因此，并不是每一个自媒体都能打动潜在客户的。

那么，为什么有的自媒体就可以打动潜在客户，获取超高的影响力呢？要想获得答案，就需要自媒体人先明确以下三点：

1. 做好“目的关”：明确构建自媒体的目的

自媒体营销的最终目的就是要打动客户。无论是企业还是个人，在构建自媒体之前都必须要明确目的。只有明确了做自媒体的目的，才能在营销的过程中有目标、有方向地构建自媒体。试想一下，如果个人来开通自媒体，可能终极目的就是提升工作业绩、扩展人际关系、推广自己的产品，这个时候，就要根据目的来精准地锁定客户，做好营销内容的撰写，最大程度地实现构建自媒体的目的。

李佳琦是最近火起来的网红人物，很多女性消费者对他都不陌生。李佳琦虽然是个男主播，卖的东西却是口红。男主播卖女性用品，看起来似乎不合适，但李佳琦却以他超强的销售能力，让很多人刷新了自己的认知。

李佳琦在网上非常火，销售的能力也非常强。马云知道后和他进行了一次比拼，在相同的时间里，看谁的销售能力更厉害。于是他们坐到一起，同时进行口红销售。结果只用了五分钟的时间，李佳琦就已经卖出了一千多支口红，而马云才卖出十来支。在同样的时间、同样的地点，马云和李佳琦的销售能力出现了这么大的差异。不能说马云的销售能力差，只能说李佳琦的销售能力太强了。

事实证明，在这个自媒体营销能力异常强大的时代，即便马云出马也不一定管用，自媒体做得好的主播在销售方面的能力不一定比马云差。

李佳琦之所以能把自媒体做得这么出色，销售能力这么强大，根本原因是他很专注，他的目的性非常强。他专注卖口红，在口红这个领域积累了非常丰富的销售经验。他推销口红时的销售用语，一度成为网红语言，被很多网友模仿，有些网友的“模仿秀”还成了热搜的新闻。

在做自媒体时，我们应该向李佳琦学习，明确做自媒体的目的，在一个方向上不断努力，这样就可以将自媒体的能量充分发挥出来。那么，你也有可能创造出自媒体营销的奇迹。

假如你是一个企业老板，想要利用自媒体来推广企业的产品、提升产品的销量与知名度，就需要在构建自媒体的时候，有针对性地进行操作。首先，自媒体的名字要与企业、产品相关联，切不可用与企业、产品毫无关系又没有任何吸引力的名字，同时还要对自媒体内容、粉丝、客户等进行精准、有针对性的选择，真正构建出有效的企业自媒体。

2. 做好“规划关”：制订自媒体的运营规划

要想通过自媒体来带动潜在的客户，自媒体人除了要对自媒体定位，也就是明确构建自媒体的目的之外，还需要制订一个自媒体的运营规划，即自媒体人需要考虑好是准备运营一个自媒体，还是同时运营多个自媒体，具体的运营步骤又是怎样的，都要有详细的计划。

单一的自媒体运营可以节省自媒体人的运营时间和成本，及时做好与客户的互动和沟通，操作专一、高效。

《凤凰周刊》执行主编黄章晋转型为《大象公会》创始人，他只在微博、微信这两大热门平台上运营自媒体，很少出现在其他平台上，但是同样拥有着众多粉丝。当然，随着自媒体越来越多样化，自媒体人也可以对单一自媒体进行适当的调整，利用已有较高人气和影响力的自媒体账号来提升其他自媒体的知名度，等积累够了一定数量的粉丝，再运营其他的账号，这样才能最大程度地打动潜在客户。

3. 做好“效果关”：让自媒体吸引更多的用户

打动潜在客户的关键就是自媒体人能够在营销的过程中将自媒体经营好，吸引更多优秀用户的目光，让关注自媒体的人越来越多，这样才能更好地得到大家的信任。因此，一些自媒体人在构建自媒体的时候，对于运营自媒体的相关技巧要有一个初步的了解，学会增加粉丝量的技巧、发布文章的技巧，使更多的用户对自己提供的内容产生兴趣，并且自愿接受所传播的信息，这就达到了营销的最终目的。

总之，无处不在的自媒体要想打动潜在客户，就一定要对以上三点有全面的认识，也只有这样，自媒体人才会对自己的自媒体运营有全局的规划，否则，很容易在运营自媒体的过程中走错方向，无法吸引潜在客户，最终耗费大量的时间和精力却依然没有效果，得不偿失。